科罗卫浴江阴旗舰店新修提升形象

本报讯（驻潮州记者　苏桂香）为树立科罗卫浴在苏南，特别是苏皖一带的品牌形象。近日，位于江阴的科罗卫浴旗舰店重新装修后，以新风貌呈现在消费者面前。据悉，科罗卫浴在苏南一带的品牌影响力比较大。据科罗卫浴的总经理苏樟忠介绍，能在兵家必争之地的苏南一带占有一席之地，实属不容易。

苏樟忠表示，在今年市场冷清的情况下，科罗卫浴是以个别区域市场作为重点的，致力打造品牌知名度。据悉，公司还派出业务人员在全国调查，挖掘适合的潜在市场准备开发。江阴专卖店自从去年年底就开始装修，近期正式营业。据了解，花大笔经费重新装修专卖店，目的也是奠定科罗卫浴在苏南一带的地位，提升科罗卫浴的形象。也让更多的代理商专卖店装修有可效仿的模板。

来源于兴邦陶瓷周刊  2009年4月6日

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http://epaper-tc.ju51.com/ArticleDetail.aspx?np=3509bffc-8192-40f5-9250-31458fdbbb90&pp=fb215ee8-d48b-4d22-a434-c2672f353105&ArtID=ab6d3cfa-0e90-4b69-b96a-26271e92250a

 

科罗卫浴10月中旬亮相央视

本报讯（驻潮州见习记者 邱秋花） 记者从科罗卫浴营销中心处获悉，科罗卫浴原定于10月3日亮相CCTV-2的计划将推迟至10月17日。

    据科罗卫浴总经理苏樟忠介绍，科罗卫浴选择在CCTV-2的《交换空间》、《为你服务》等贴近消费者栏目投放广告，希望带给消费者一种全新的感觉，树立科罗的品牌形象。

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http://enewspaper.ju51.com/xbcy/XBTC/data/20090928/html/13/contentpage_11_0.html

 

 

 

 

 

成本上升6倍 环保袋代替塑料薄膜

科罗卫浴走在包装环保的前列

本报讯（驻潮州记者 邱秋花）自从去年的“限塑令”实施以来，潮州很多卫浴厂家在环保袋上印上自家的广告再赠送给消费者的现象已经不新鲜了。但是用环保袋代替产品里面包装还是不常见的。科罗卫浴就是其中一家。

据科罗卫浴总经理苏樟忠介绍，把传统的塑料薄膜袋换成环保袋，可以说是一个大胆的尝试，这在卫浴行业还是比较少见，环保袋的成本价比传统的塑料薄膜袋要高出6倍左右，这也无形当中增加了企业成本预算。“采用环保袋也是宣传品牌的一种方法，环保袋除了包装产品外，消费者还可以用来装东西，且可以循环使用，袋子上面都印有科罗卫浴的广告宣传语，达到终端宣传的作用。”

来源于兴邦陶瓷周刊 2009年11月9日

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http://enewspaper.ju51.com/xbcy/XBTC/data/20091109/html/15/contentpage_1_0.html

 

 

科罗卫浴：做卫浴已有16年

    科罗卫浴在全国有30多个网点，主要分布在华东区域，集中在江苏、浙江、广西、广东等省份的一二级市场，其中江苏市场有10家专卖店。目前专卖店没有进驻普通卖场。

    新店面积为100-150平方米。专卖店有统一的设计风格，但会根据各地的实际情况做适当的调整。

    在新店开业的时候会对经销商做开业培训，平时也会做促销和小区推广培训。在样品摆设，气氛营造方面，会经常指导经销商。

 

做专卖店还要瞻前顾后

    据科罗卫浴总经理苏樟忠介绍，他本人是1994年进入卫浴行业的，从苏州做批发起步，科罗卫浴做卫浴距今已有16年之久。如今，科罗卫浴已基本实现了营销模式的转变。软硬件建设上，包括生产线、产品、队伍、网站等方面的建设都已焕然一新，终端从原有的代理制逐步走向专卖店的道路。

    苏樟忠对专卖店建设的经验是：只要有点资本的企业都能够做专卖店，但是持之以恒和后续投入更重要。“比如我周边就有老板走专卖店路子，但是不久就倒下了，为什么？主要是生产硬件、专业团队以及市场的应变能力跟不上专卖店的发展，不能‘瞻前顾后’，许多细节的问题没有及时解决或者没有能力解决，日积月累，问题自然就出现了，不能稳定经营甚至倒闭自然是情理之中的事情。”

首先做好产品

    “走专卖店需要品牌知名度作为支撑，但是建设品牌谈何容易？需要整合的资源太多。我并不太支持一些潮州卫浴企业跟风做专卖店。实力不够的，最好不要做专卖店。要做专卖店，要有强大的决策能力，要有瞻前顾后、化整为零的能力。在走专卖店道路之前，首先要做好产品，即要控制好质量，不让次品和不合格品流向市场；其次是做好产品的同时，更要关注售后服务，只有这样才有资格谈专卖店建设。”

来源于兴邦陶瓷周刊 2009年12月14日

 

 

 

 

 

 

 

佳德宝陶瓷：走好每一步 再上新台阶

    自2008年12月佳德宝开始筹备专卖店建设，到2009年我们取得了很不错的成绩，但一路走来，也是在不断解决问题，迎接挑战。我们都知道，生产有生产的资源，但是有时候却没有销售方面的资源，所以在不同阶段有不同的需求，我们做专卖店并不是一时的盲目的做法，而是我们已经意识到企业要发展，必须走品牌专卖这条路，但是很多方面都需要调整的。比如说内部的接单，外面的售后服务，客户的反馈服务，经销商人员的培训等等这些问题都存在，针对这些问题，我们开始建立一系列的方案来解决这些问题，像办公人员的增加，每一个人负责一个区域的工作对接，这样，保证了每一个区域所反映回来的问题能及时得到解决。

    在建设专卖店的过程中，最大困难在于品牌知名度的打造，2009年3月份在江苏江阴建设了全国第一家旗舰店，旨在提升科罗卫浴在苏南一带的品牌影响力，为此，我们也在推广宣传上下了较大功夫，借助《兴邦陶瓷》、央视等媒体进行宣传，收到理想效果。

    “先予之，后取之”是兴邦的经营策略，也可以运用到我们的企业上来，厂家与经销商不仅是卖买的关系，而是长期的合作关系，先让经销商赚到钱，树立商家经营我们品牌的信心，这是我们着重要做的事情。在这方面我们也给了经销商很多支持，加强相互间的沟通了解，专卖店进行统一设计，在区域品牌打造上也投入了几十万元，目前来看，效果还是比较明显的。

    2010年我们的目标是全国专卖店数量超过50家，先在每一个省打造一家样板店，再圈起其它地级城市。如今，科罗卫浴已基本实现了营销模式的转变，在软硬件建设上，包括生产线、产品、队伍、网站等方面的建设都已焕然一新。相信在2010年，我们会在既有目标上有更大的突破，在渠道建设、品牌建设等方面都上一个新台阶。（整理/邱秋花）

来源于兴邦陶瓷周刊 2010年1月18日